Nadwyżki magazynowe – jak sprzedać zalegający towar?

Zalegające w magazynie towary i końcówki kolekcji, które nie cieszą się szczególnym zainteresowaniem, mogą być wyzwaniem nawet dla najlepszych handlowców. Co z nimi zrobić?

• Jak efektywnie sprzedać nadwyżki magazynowe?
• W jaki sposób wygenerować możliwie wysoki przychód z przedmiotów outletowych?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się jak ograniczyć straty i sprzedać z zyskiem zalegający na magazynie towar.

Nadwyżki magazynowe a problemy sprzedawcy

Nawet najlepsi handlowcy detaliczni i hurtownicy zmagają się z nadwyżkami magazynowymi. W końcu zdarza się, że niektóre produkty nie są sprzedawane zgodnie z założeniami, bo popyt na takie artykuły nie osiągnął zakładanego progu. W takim przypadku nadwyżki magazynowe stają się frustrującym problemem, bynajmniej nie tylko przez zajmowaną przestrzeń.

Do największych problemów, generowanych przez zalegające w magazynach hurtowników i detalistów przedmioty, należą:

• zamrożenie kapitału,
• brak możliwości generowania zysku,
• obniżenie wartości towaru wraz z upływem czasu,
• koszty magazynowania towaru,
• zajmowanie miejsca, które można byłoby przeznaczyć na nowe dostawy.

Problemy związane z zaleganiem towaru dotykają najczęściej branż, które zależne są od trendów i nowości pojawiających się regularnie, tj. chociażby w branży elektronicznej. 

Nadwyżki magazynowe mogą być utrapieniem zarówno dla sklepów i hurtowni stacjonarnych, jak i internetowych. Zwykle w takim przypadku przedsiębiorcy decydują się na radykalne obniżki cen, co nie jest najlepszym wyjściem, zważając na fakt utraty potencjalnego zysku. Kolejnym przykładem radzenia sobie z zalegającym towarem jest wprowadzanie kategorii sprzedażowej Outlet. W takim dziale zwykle obniżka jest niewielka, ale jednolita – na większość przedmiotów obowiązuje liniowa zniżka procentowa, ewentualnie są one podzielone na kategorie, np. -10, -20 czy -30%. 

Promocje i obniżki cen nie są idealnym rozwiązaniem problemu, zważywszy na dotkliwe skutki w postaci zmniejszenia potencjalnego zysku ze sprzedaży. Oczywiście takie zabiegi przyczyniają się do uwolnienia przestrzeni magazynowej i pozbycia się zalegającego towaru, niemniej jednak nigdy nie są w pełni satysfakcjonujące dla przedsiębiorców.

Efektywna sprzedaż nadwyżek magazynowych z KupTam

Aby poradzić sobie z nadwyżkami towaru, wcale nie musisz uciekać się do radykalnych obniżek cen i godzić się jedynie na zwrot zainwestowanych funduszy w skali 1:1. Specjalistyczne narzędzie do wyprzedaży KupTam to rozwiązanie, które pozwoli Ci maksymalizować potencjalne zyski poprzez tworzenie zamkniętych wyprzedaży.

Efektywna sprzedaż na KupTam jest możliwa, ponieważ:

#1 Przyciągasz uwagę

Otwierając nowy kanał sprzedaży na KupTam możesz wystawiać oferty produktowe i uruchamiać licytacje przedmiotów, angażując lojalnych klientów w aktywną sprzedaż. Licytacja to sposób na przyciągnięcie większej uwagi ze strony kontrahentów lub klientów i tworzenie z nimi długofalowych relacji.

#2 Tworzysz USP

Przygotowując listę przedmiotów w swojej strefie sprzedaży, możesz przedstawić ofertę Last Minute z nadwyżek magazynowych lub Golden Offer z pojedynczych końcówek kolekcji i ustalić minimalną kwotę, za którą chcesz sprzedać dany towar. Zaproszeni uczestnicy (np. leady pozyskane z zapisów do newslettera na stronie internetowej Twojego sklepu czy hurtowni) zyskują dostęp do unikalnej oferty sprzedażowej i mogą podbijać stawki wybranych produktów, maksymalizując potencjalny zysk dla Twojej firmy.

#3 Aktywizujesz klientów/kontrahentów

Dzięki licytacjom w narzędziu KupTam tworzysz nie tylko nowy kanał sprzedaży i skutecznie pozbywasz się zalegającego towaru, ale i pozwalasz uczestnikom aukcji poczuć się wyjątkowo, przez udostępnienie im oferty skierowanej tylko dla wybranych. W ten sposób zwiększasz przywiązanie klienta/kontrahenta do swojej marki i sprawiasz, że chętnie powraca po więcej, a dodatkowo budujesz silniejszą pozycję na rynku.

Istotną zaletą wykorzystania specjalistycznego narzędzia do wyprzedaży KupTam jest budowanie reputacji. Samo pozbycie się towaru, na który nie ma popytu, jest trudne, ale kiedy dajesz swoim klientom lub kontrahentom coś więcej, w tym przypadku dostęp do aukcji dla VIP-ów, wpływasz na ich lojalność.

Jak sprzedać zalegający towar na KupTam?

Wyprzedaż zalegającego towaru na KupTam zrealizujesz w kilku prostych krokach. Po zarejestrowaniu od razu możesz przygotować swoją ofertę, co odbywa się z wykorzystaniem prostego formularza. Wystarczy stworzyć listę aktywnych aukcji i zaprosić uczestników aukcji, aby zacząć sprzedawać.

Żeby w pełni wykorzystać potencjał KupTam, warto wykorzystać licencje rozszerzone z dodatkowymi funkcjami, m.in.:

• Zwiększenie limitu aktywnych jednocześnie aukcji

Zależnie od potrzeb, z licencją rozszerzoną możesz tworzyć do 100, a nawet 200 aktywnych ofert jednocześnie. W przypadku pakietu Enterprise zyskujesz możliwość tworzenia ofert bez ograniczeń ilościowych.

• Zwiększenie limitu uczestników aukcji

Każda płatna licencja umożliwia zaproszenie większej liczby uczestników na Twoje licytacje: w przypadku pakietu PLUS – maksymalnie 100, PRO – do 250. Pakiet Enterprise to nieograniczona liczba uczestników Twoich aukcji.

• Ustawienie własnego logo

Każda rozszerzona licencja pozwala na ustawienie własnego logo, dzięki czemu wpływasz na budowanie spójnej identyfikacji marki na nowym kanale sprzedaży KupTam.

• Dostosowanie własnych kolorów strefy sprzedaży

Z licencją PRO możesz modyfikować kolory swojej strefy, tworząc spójną warstwę UX  dla swoich klientów, podkreślając wizualnie swoją markę.

• Integracja z innymi systemami

Jeśli oczekujesz więcej, nasi specjaliści mogą zintegrować KupTam z innymi, zewnętrznymi systemami, aby pomóc Ci budować nowy, pełnowymiarowy kanał sprzedaży.

Wykorzystując specjalistyczne narzędzie do wyprzedaży KupTam masz możliwość prowadzenia szybkiej, efektywnej i nastawionej na maksymalizację zysków wyprzedaży nadwyżek magazynowych. KupTam nie pobiera prowizji od sprzedaży, a Ty realizujesz sprzedaż zalegającego towaru w formie wyprzedaży on-line dla wybranych klientów.

Podsumowanie: Jak efektywnie sprzedać zalegający towar?

Skuteczną wyprzedaż nadwyżek magazynowych zorganizujesz w przystępny zarówno dla siebie, jak i Twoich klientów sposób, wykorzystując specjalistyczne narzędzie do wyprzedaży KupTam. Dzięki funkcjom narzędzia nie tylko pozbędziesz się zalegającego na magazynie towaru, ale dodatkowo:

• stworzysz nowy kanał sprzedaży dla wybranych klientów,
• zaangażujesz klientów w aktywną sprzedaż,
• uwolnisz się od problemu zamrożonego kapitału,
• wykorzystasz licytacje do maksymalizacji potencjalnych zysków,
• zaproponujesz program lojalnościowy z dostępem do wyjątkowych okazji i wpłyniesz na budowanie długofalowych relacji z klientami.

Wypróbuj KupTam i sprawdź, jak w prosty sposób tworzyć wyjątkowe okazje sprzedażowe – zarejestruj się i stwórz pierwszą ofertę w pakiecie FREE.